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“三马卖保险”能走多远

2020-05-03 17:22:25 分类:保险知识    

  消费心声

  在网上买基金的客户,可能更愿意买固定收益类产品,比如货币基金,这些基金管理费较少,如果我们第一批在淘宝上线,肯定要投入大笔费用进行广告营销,大家都想一炮打响,对比投入和产出,可能除了赚点所谓的名气外,最终还是赔本赚吆喝。

  事件回放

  备受瞩目的“三马卖保险(放心保)”终于尘埃落定。10月16日,中国保监会披露的信息显示,众安在线财产保险股份有限公司已于9月29日获得中国保监会同意开业批复。注册资金10亿元人民币,注册地在上海。其公司业务范围包括:与互联网交易直接相关的企业/家庭财产保险、货运保险、责任保险、信用保证保险;上述业务的再保险分出业务;国家法律、法规允许的保险资金运用业务;经中国保险监督管理委员会批准的其他业务。

  事件影响

  众安保险所获得保险会审批的牌照是国内第一家网络保险牌照。由阿里巴巴的马云、中国平安(601318,股吧)的马明哲、腾讯的马化腾联手设立。除了其显赫的股东背景备受关注外,众安在线的开业或将成为整个保险业在互联网新金融创新上的一次“破冰”。

  按照设想,“众安在线”将突破国内现有保险营销模式,不设分支机构、完全通过互联网进行销售和理赔。而在产品研发上,它将避开传统车险业务,专攻与互联网交易直接相关的企业及家庭财产保险、货运保险、责任保险、信用保证保险。不仅如此,与现有任何一家保险公司不同,众安保险的目标客户群是互联网经济的参与方,包括互联网平台、互联网服务提供商、电子商务商家、网络购物消费者、社交网络参与者等公司和个人客户。

  事件评论

  互联网业内知名人士,著名IT评论家贾敬华:给火爆的互联网金融泼盆冷水

  目前,互联网金融的主要表现形式为金融理财产品网络销售、网络保险销售,以及网络小额信贷等。从一些互联网金融产品来看,几乎是传统的基金公司和保险公司,跨界到互联网平台做销售,这无形之中会面临诸多挑战。

  基金公司和保险公司在传统市场有丰富的经验,对基于互联网平台的销售模式经验欠缺。针对入驻淘宝平台销售理财产品的基金公司,淘宝组织了为期8天的电子商务培训,以及为期4天的互联网营销培训。

  由于将产品销售拓展至互联网平台,基金公司和保险公司还要专门开发相应的系统,与淘宝这样的互联网平台完成对接,以满足用户网上购买金融产品的需要。需要说明的一点就是,对基金公司和保险公司有挑战的并不是系统开发与对接,而是基于互联网平台的营销。

  以金融理财产品网络销售来说,实质是基金公司在淘宝上开店卖基金。说白了,基金公司在淘宝上,就是扮演一个卖家的角色。与淘宝数百万卖家一样,基金公司在淘宝上需要拉拢顾客,需要搞营销,需要装饰店面。从传统市场营销,到基于互联网平台的营销,如此大的跨度,无疑是一个巨大的挑战。正因于此,才有了淘宝为入驻的基金公司提供一系列培训的做法。

  对于基金公司在互联网营销上的短板,一位基金公司的内部人士接受《证券时报》采访时坦言:“在网上买基金的客户,可能更愿意买固定收益类产品,比如货币基金,这些基金管理费较少,如果我们第一批在淘宝上线,肯定要投入大笔费用进行广告营销,大家都想一炮打响,对比投入和产出,可能除了赚点所谓的名气外,最终还是赔本赚吆喝。”言语之间,折射出基金公司在营销上的劣势。

  此外,由于互联网平台的安全和实用性等一系列问题,对跨界的基金公司和保险公司同样是一个挑战。如何完善现有的销售系统,强化安全性,完善各种功能,也在考验着互联网金融服务商们。

  的确,互联网平台出色的营销能力已经有目共睹,这是基金公司和保险公司等传统金融机构纷纷涉足互联网的最大动力,也是互联网金融火爆的诱因。不得不承认,诸如余额宝这样的互联网金融产品,有着传统金融产品不具备的优势,但这些优势的打造让互联网金融机构面临了诸多风险和挑战。为此,笔者衷心地提醒媒体和业内人士,不要过度地炒热互联网金融产品的优势,忽略了互联网金融产品面临的风险和挑战。—节选自新浪博客

  众安在线:三马的网络金融帝国想象

  随着网络虚拟财产的迅速膨胀,网络游戏中的虚拟财产及网络购物中的虚拟账户盗窃案件的频发,网络虚拟财产的安全性也被日渐重视。个人虚拟财产也给保险公司带来了新的市场空间,而第一个占领高地的就是众安在线。

  做网络金融,这三个人几乎可以说是梦幻组合,马明哲有足够丰富的产品(保险品种),马云有阿里淘宝这个庞大的网络销售渠道,而马化腾,坐拥7亿QQ用户,数量庞大互动极高的互联网使用人群,这已经足够完成网络销售的闭环。并且,阿里和腾讯都有第三方支付牌照,支付宝和财付通是国内市场份额最大和次大的第三方支付工具,这为众安在线网络支付提供了足够的先天优势。

  此外,阿里和腾讯各自用微淘和微信来抢占移动互联网入口,数据表明,移动端的支付占比近年来是节节攀升。微淘和微信近期都在做很大的测试和调整,微淘是在淘宝生态的基础上加入了SNS的属性,而微信则是在基于庞大用户群体的SNS基础上加入更多电商的属性。你甚至可以这么说,“微淘是淘宝的微信,而微信是腾讯的淘宝”,微信5.0最新内测版在网络上掀起了一波不小的讨论高潮,或将成为移动互联网入口的大霸主。

  可以想到,当网络保险品种日趋健全、移动端应用技术日渐成熟,更具便利性的移动支付成为习惯……众安在线的想象空间,是非常巨大的。

  虚拟财产保险业务的市场空间有多大?没人能预估到。由于没有先例可以借鉴,目前,整个金融行业在互联网创新方面都处于摸索和开拓阶段,将会获得怎样的市场反应,一切都还是未知的,不过,既然对市场做出了试水之举,那就将一切交给市场来做定论吧。—节选自《创投时报》

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